近期，寧夏公路勘察設(shè)計院積極落實集團“鐵三角”營銷戰(zhàn)略，成功承接寧夏回族自治區(qū)18個縣區(qū)農(nóng)村路網(wǎng)規(guī)劃編制任務(wù)，剩余4個縣區(qū)也初步達成合作意向，在農(nóng)村路網(wǎng)規(guī)劃項目中實現(xiàn)對自治區(qū)22個縣區(qū)全覆蓋的突破性經(jīng)營成果。

此次營銷活動充分體現(xiàn)了“鐵三角”協(xié)同作戰(zhàn)理念，在獲取線索后第一時間成立“鐵三角”營銷小組，制定明確的戰(zhàn)略目標(biāo)、部署詳細的戰(zhàn)術(shù)打法、謀劃可能的戰(zhàn)役攻堅方案。統(tǒng)籌協(xié)調(diào)寧夏院綜合規(guī)劃分院和市場管理處，打破部門壁壘，形成專業(yè)分工明確、職責(zé)清晰的“鐵三角”作戰(zhàn)團隊。由市場管理處作為AR（客戶經(jīng)理）制定客戶拜訪路徑并主導(dǎo)營銷談判，綜合規(guī)劃分院作為SR（解決方案經(jīng)理）兼FR（交付經(jīng)理）提供技術(shù)方案支持和交付案例展示。

通過“團隊作戰(zhàn)、規(guī)模化進攻、重點突破”的經(jīng)營策略，寧夏院綜合規(guī)劃分院和市場管理處緊密聯(lián)動，組成5組“鐵三角”小分隊，分別對銀川、石嘴山、吳忠、固原、中衛(wèi)5市片區(qū)開展?fàn)I銷攻勢，充分利用“信息差”、“時間差”和區(qū)位優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢，成功布局各縣區(qū)市場。對部分重點客戶和難點片區(qū)通過高層拜訪、公司考察、技術(shù)交流、成果展示等手段實現(xiàn)突破。

此次營銷活動效果顯著，實現(xiàn)了對自治區(qū)全覆蓋的突破性經(jīng)營成果。在集團“鐵三角”戰(zhàn)略引領(lǐng)下，為寧夏院探索“鐵三角”營銷模式邁出了堅實一步，為集團推進“鐵三角”戰(zhàn)略增添了典型落地案例。